本日は、お日柄もよく

OLだった女の子が
スピーチライターとして成長していく物語です。

小説ですから実にテンポよく進んでいきます。
言葉を生み出していく苦労は気持ちよくスッパリ描かれません。
ページをめくれば物事が進むように
私も言葉を生み出せたらと
羨ましく思いながら読み進める
ひねくれものの自分に気が付きました。

それでも、人の心を動かすにはどうするか?
を、これほどすんなりと表現できるのは
さすが小説家、浜田マハ。
すごいなー!

当たったと言われるチラシやセールスレターのキャッチコピー
つい、パクリたくなります。
私も昔、キャッチコピーだけ真似して・・・
散々な目にありました。
(つまり、反応が悪かった)

何かを真似するってことは
表面だけ、それだけ真似してもだめだと分かります。

何かが生み出されるには
前提となる「あるもの」が存在します。

それは「共感」です。
「そうそう!そうなんだよ!」という
読み手を聞き手を、しっかりと想定されたからこそ出てくる
共通する出来事です。

お話の中で何度も何度も触れられています。

読み進めながら
お客と店に置換えてしまっていました。
物語に引き込まれると
つい、自分に置換えてしまうのも共感です。

短い言葉
繰り返す、繰り返さない
場の読み方

登場人物たちが意識することは
私も意識したいことばかりで
「次の講演に、この手法使ってみよう」
なんて小賢しく思いながら読んだりしてね。

物を売るには
ターゲット決めから始まります。
スピーチで心をつかむのも同じです。
ターゲットを決めること。

誰に向かって伝えるのか。
その彼らが共通して感じていることは何か。
彼らと一体になる言葉をさがす。

読むと
私も何か書いてみたい
そう思う小説です。

ちりばめられた心を動かす言葉の力を感じられます。
読んだらうるっと泣けるから。

会社のお金は通帳だけでやりくりしなさい

お金という発明品は便利です。
でも、厄介でもあります。

私は、商売を継いだころにお金がなくて
商品の仕入れにも困っていました。

だから、お金を稼ぐ方法を学び
沢山の失敗から、お金を稼ぐってこんな感じかぁ~
と感覚を養っています。

少し稼げるようになったら新しい疑問がわいてきました。

「あれ?稼いでも楽にならないのはどうして?」

そうです。
稼げるようにはなったのです。
二日三日で一千万とか売る技術は安定してきたのに
それが手元に残らないのはどうしてだろう?

コンサルタント部門を始めて
最初は売る事だけ教えて、売れて喜んで・・・
でもクライアントさんたちは、楽になったとは言わないのです。

どうして?

それはね。
「会社のお金」と「税金払うための決算書」との違いを知らなかったから。

決算書に上がってこないけど
手元に現金を残すために大切な数字が二つあります。
その一つが「返済金」です。
(もう一つは、またの機会にね)

この本の帯に「決算書は必要ありません」とありますが
まさしく、正しく、その通りです。

著者、神田知宜の会計本は、とにかく分かりやすい。
私たち商人は税理士になるわけではありません。
物と技術をお金にかえた、そのお金をどう見たらいいのかだけ分かればいいのです。
一番シンプルな「会社に手元にお金を残す技術」が紹介されています。

会社の数字の現実を見る。
これは儲かっていない時は辛いことでしょう。
ですが、真正面から向き合わない限り手元にお金は残りません。

本で詳しく紹介されている「やりくり表」
すべての商売人に必要です。
会社の数字と仲良くなれます。
そうすると・・・数字を見るのが楽しくなっていきますから。

私の持論ですが
商品は棚卸すればするほど売れる
お金数字は数えれば数えるほど増える
お客は思い出せば思い出すほど来店する
のです。

自分の会社・お店の数字のどこを見たらいいのか?
どうやって見たらいいのか?
を、神田式やりくり表に記入していくだけで
手元にお金が残るようになります。
商売人の必読書です。
特に返済金がある会社・お店さんは熟読してね。

ちなみに、著者 神田知宜のこの本もお勧めです。
儲けがどうして発生するかの理解の助けになります。

心を動かすデザインの秘密

筆者、荷方邦夫は言う。
「デザインについて考えることは、心と世界の仕組みを解明すること。」

序章からしびれます。

読み進めながら
本が付箋で大変なことになってしまいました。
付箋貼りすぎで、何が何やら・・・
何でも使いすぎは逆効果なんて、余計なことまで分かったりして。
付箋は目立たせるために貼るのに
やる過ぎるとめだたなくなったわけです。

読み進めると
この現象は「示差性」と「示差性のやりすぎ」なのだと知りました。
筆者は、私の付箋貼りすぎを予測して書いたのだろうかと一瞬思う。
(ないけどね)

私たちの日常で
当たり前に、普通に、取り立てて考えることもない現象。
それらにも全て意味があると分かる本です。

全ては解明されておらず
今も専門に研究し続けられている分野。
認知心理学の視点でみた「世の中の当たり前」が
商売の工夫につながってしまう、と私には読めるわけで・・・

人の反応について考えられているからね。
商売は「人」というお客がいてこそ成り立ちます。
人に共通する特徴が知りたい!!
と・・・商売人なら思うはずです。

人の、どの部分に、どんなボタンがあって、
そのボタンを押すとどうなるのか?って。

ボタンは心の中
(脳の中かもしれないけれど)
見えない。

見えないものを
見えるようにする方法は
コツコツと現象の観察をして
同じ状況を再現することを繰り返す。
地道な実験なんだなぁ。

難しく説明するコトは簡単だけど
それよりも楽しんで読めるから読んでほしいの。

好きになるってどんなこと?
分かるってどんなこと?
飽きないってどんなこと?
どうしてみんな椅子に座っちゃうの?
一連の物語を一瞬で思うかべるのはどうして?
わかりやすさを作るにはどうするの?

こうした「人の仕組み」を知らずに
お客様に物を紹介しても
分かった、好きだ、欲しい、飽きない、とはならない。

自然に魅了される仕組みをつくるための部品。

うん。
この本は、そんな本。

情報あふれる今だからこそ読んでおかなくちゃ。

ちなみに・・・アマゾンのリンク貼ろうとしたら
こんなTシャツもでてきたので貼っておこう。